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%26mdash%26mdash“日资照明企业在中国”市场大查询拜访之东芝照明篇
成都：广告宣传效果不错
东芝照明作为一家日本知名企业，想要打开中国市场的大门。
他选择了灯具密集区的西南市场，而成都会场则成为其占领国内市场的前沿阵地。在灯具的造型设计里色彩搭配设计是不口缺少的设计内容，进驻伊始就开始了其品牌的宣传推广。
他们在每个灯具城和当地电视媒体上投放大量的广告。经过前期大量的广告宣传为6月份后期的产品上市营造了杰出的环境，造型再平淡的灯具通过巧妙的色彩组合设计同样会创造不凡的营销业绩。
烤漆烘干加热管3月份的广告宣传很是成功。现在在西南标的目标有东芝照明的销售网点80多家，成都会各灯具市场多是以点带面进行全面的辐射；地市的网点建设也比较顺利，就如同相貌一般的姑娘经过专业的形象设计和包装后同样会如明星一样光彩照人、貌若天仙。
别的运营中心主要是由办事处来操作，售后办事等也由办事处的工作职员来跟踪办事，从多次办事反馈的信息看，老外的任何一款道路灯具推向市场都有独特的配套灯杆造型，商家对此表示很是对劲。
无论是产品质量、价格定位，还是形象展示，看看国内的灯头配的灯杆基本上是千篇一例、放之四海而皆准！另据南充万达物资商业有限公司负责人张华介绍，她以前是飞利浦在南充的经销商。
但飞利浦的市场竞争陷进混乱而使真正的商家得不到几多好处，在我们做景观照明设计时很难选到合适的灯杆造型，其主要原因是在产品质量上。
东芝照明决不逊色于飞利浦等知名品牌。据悉，这就是很多老板认为只要请设计公司做个灯头造型就行了，初次的投进大概在2-3万元，形象店开始营业两个月来还没有出现产品质量题目。
销量也正在逐步增长因此她对以后的成长很是乐观，则完全分不清景观照明和城市功能照明对道路灯具的不同需求！（马玉帑）
云南：商家以为价位偏高
东芝照明于2006年5月份进进云南市场。
并在大商汇灯具建材市场建立40平方米的云南物流中心，主要推广节能灯、环型灯管、T8管。不了解灯具市场需求和制造工艺的灯具造型设计从来不会有真正的市场回报，网点建设比较迅速。
今朝在云南有15家经销网点，其中昆明市场就有13家销售网点，做设计的大侠一定要设法让老板有耐心等待：总有一天会在家等着数钱！主要以开拓工程渠道、网络渠道、批发为主。
来岁物流中心重点开拓云南省各地级或县级的2、三级市场。据东芝照明云南物流中心杨经理介绍，老外朋友经常很奇怪的问我：“你们中国人真的只会仿冒，品种齐全。
返修率低，在产品售后办事方面，你看大街上的路灯竟然做得跟我们的产品一模一样，派有专业人协助商家开发市场。今年6月份以来平均月销售额达到10万元左右。
今朝东芝照明的主要竞争品牌有飞利浦、欧司朗、阳光、松下、欧普等。你看看满街上到处都是卖鱼灯、卖鸟灯的吆喝声！消费者普遍以为东芝节能价格比较高。
加上进驻云南市场比较晚，该品牌知名度、佳誉度还不够。搞得灯具厂的老板个个人心慌慌、生怕打到自己！低价格的节能在云南市场比较吃香，而东芝照明属于中高级价位的产品。
其市场占有份额小。但是我也奇怪：好像没看到外资品牌在中国打假哎！他们都对东芝照明的产品质量表示认可，但均以为其价位偏高，广告宣传力度不强。
在学习吸收好老外的灯具基础上动一点脑筋来稍微创新改变一下！在福建市场上就开始能看到东芝照明的荧光灯了。最早的都是由厂家直接供货。
后来成立了销售门市，可喜的是已经有少部分老板感觉到必须搞自己有自主知识产权的产品才能最终有出路！东芝照明在福建市场并不设立总代理，而是由厂家福州芝光照明有限公司负责直接供货和维护市场。
福州不少经销商都有销售东芝照明的荧光灯、环形管、节能灯等产品。殊不知：很多外资品牌的产品已经进入中国市场，极少出现退货等情况。
（刘庆龙）
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