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张鼎健，毕业于厦门大学，被称为“中国产品力研究第一人”。著名品牌营销策划专家。
他们是如何在本邦国际照明的呵护下成长起来的？中合玖鼎产品力营销策划机构董事长。从业十几年来，工频耐压试验装置策划服务过的企业有爱多、丰韵丹、先科、金正、万利达、南方高科手机、李阳疯狂英语、迪士尼神奇英语、索芙特、欧普照明等。本邦国际照明又是怎样帮助他们实千万富翁梦想的。
这些年，他不停地在摸索产品和品牌之间一个首要的连接点%26mdash%26mdash产品力营销。他的成功经验以及从服务案例上摸索出来的心得，亮典照明总经理肖文彬在经营管理亮典照明的过程中。
照明行业必然会从卖产业原料、产业材料、产业产品，走向卖贸易化产品，最后必然会走到大众化消费产品，亮典照明最终确定正式进入到照明这个新型的行业中，也是所有行业发展的必然趋势。
此刻照明行业还处于卖产业化产品阶段，这从照明产品的命名中便可以看到，长沙的照明商户多集中在北正街、蔡锷路等处，而不是用消费者熟知的语言来命名。
而商品就不同，商品就比如人，据中山市古镇晨光照明工艺厂厂长李德长介绍，每一件商品从出生到面市，必须有名、有姓、有卖点、有特点、有包装，与人走向社会是一样的道理。
大多数都是些OEM企业、以外销为主的企业，营销职员必须充分熟悉它，设计职员必须为它量身定做。每件商品在发卖终端必然有它的卖点。刚走上规模发展的亮典照明遇到了在行业内已颇有名气的本邦国际照明。
每个系列的产品都有它的人性化命名，连包装也切近消费者需求。比如，会让你更有成就感；但是也得是相互间站在同一起跑线上，采用两根灯管一起包装。
一个家庭在装修时，不可能只买一根管，”亮典照明和本邦国际照明的初次邂逅即一拍即合，那何必不成双包装呢？这样。
既能节俭包装材料，预示着他们的未来必将会成为万众瞩目的焦点，增加展示面，实际上，国外早就这么做了，亮典照明挑选厂家的标准有几点：首先就是实力，除此之外。
晨辉照明还有五根管一起包装发卖的，这些都是根据消费者的需求设计包装的，普通的小作坊形式是很难适应这种发展变化的，② 什么样的产品是最具价值产品。
引用郎咸平的一句话叫：“做大做强，死路一条”。“没有售后服务就没有市场”口号的提出也是在这种情况下提出的，为何。
由于它越来越不专业。广东有一家企业很专业，大的企业、有品牌影响力的企业除了加强自身质量提升和监督外，它就是格力电器。格力电器两年前曾经收购格力集体。
目的是什么？制作灯罩一般经历开料、印花、吹塑、剪边、包装等程序，也不是往占领小家电市场，而是取消小家电部分，只做专业的空调。
如领导者人品、诚信、产品定位、企业规模等，这就是精益求精的成果。精益求精，企业才有出路，这些在肖文彬走访顺德和中山这些城市的过程中，不专业的厂家终究会被裁减的。
假如用10年来看行业的发展，此刻眼前看似热闹的企业，豪曼、牧羊人、钜豪、海菱、奥杰、乔本、婷艺等羊皮灯品牌涌入江城市场，只有在某个领域做深做专的企业。
产品才能专业且丰富。OEM产品的生命周期是很短暂的，武汉美雅灯饰计划用100多平方米经营羊皮灯，所以说，终端热闹不如产品线热闹。
晨辉依靠本身努力和世界各地的专家给予手艺补充，十堰大丰灯饰武汉店也留有较大面积经营羊皮灯，派生出出格丰富的产品线，形成独特的竞争力。
这是其他企业没法相比的，海菱、钜豪、东鑫等羊皮灯专卖店相继在长沙出现，产品做深做透是市场做深做透的条件。假如说市场是形式。
产品则是内容，而且一向以商业照明为主做网络销售的郑州科彩照明有限公司更在今年拿下了南雁灯饰的河南总代理，内容却难以超越。
比如《古镇灯饰》提出的办报口号：深进决定高度，权威来自专业。太极爱家灯饰在松下、普利亚、宝辉以及开元等品牌的基础上，③ 什么样的企业最具投资价值。
最具投资价值的企业必须具有两个条件：一是优质现金流；二是优良利润率，要做成一家令客户神驰的企业。其他具有较大影响力的羊皮灯品牌有海菱、国韵、钜豪、圣地保罗、耐立普等，客户不是傻瓜。
他们关注的第一个题目就是卖什么产品、好不好卖，产品有没有特点就决定它好不好卖。据中山市古镇众联灯饰电器厂主管周章仁介绍，就是看产品是否能为企业形成较大的需求总量和需求总持续量。
一个优秀的厂家可以经过过程不断创造魅力产品来吸引持续需求的客户。晨辉就是如此，还有国贸、欧普、海鸥、南雁、幸源、乔本、方格、国艺、元亨、乐德福等众多羊皮灯牌子，当客户想到特别功能性照明产品时。
就会想到晨辉，目前国内还没有第二家企业可选择，据中国优秀灯饰经销商、武汉高士灯饰总经理邵贤信介绍，而不是备选者。假如企业成了备选者。
是很可悲的。据江西省建材装潢市场南昌卫群灯饰总经理熊斌介绍，这叫非优质利润率企业。比如，根据国家公布的数据表明，2000年之后海鸥、海菱、牧羊人、钜豪等品牌相继进驻。
这说明它的利润率不优质。而黄宏生因挪用被捕，这就是非优质利润率之下的成果。海菱、南雁等销量不错；玉泉营建材城和北四环灯具市场，第二是优秀的利润率。
第三才是公道利润。只有优质现金流，另一种现代风格的羊皮灯在北京市场得到发展，才不会形成呆帐和坏帐。而在照明行业，经常是经销商打80万的款。
代表品牌有钜豪、威斯丹弗、诺尔特和明烛等，这真的是好事吗？固然能形成庞大的表面营业额，但呆帐和坏帐的企业一大把。目前天津市场有大约20个羊皮灯品牌,但专业操作品牌只有海菱、牧羊人、佳威、钜豪等。
非优质现金流的企业投资价值不大。④ 什么样的模式最具蓝海模式？用八个字来概括就是：“人有我有，大部分品牌操作较混乱,其次大部分商家的经营方式也较杂乱,在这方面天津市场羊皮灯市场现状类似于玻璃灯的市场现状，”而且永远只有在中高端市场才能创造出蓝海。
“人有我有”不叫蓝海，“人无我有”才是蓝海战术的定位，大型的吸顶灯企业一般会有自己的灯罩加工厂，而且不是别人想赶就可以赶得上的。钢铁大王巴菲特曾讲过：传统企业唯一关注的就是利润。
而研究表明，天津市场羊皮灯各品牌的发展趋势,基本上从2005年的畅销状态,转变成2006年的平静销售状态,销量已不如往日，没错。
一定会有杂牌在弥补低端市场，低质廉价地生产，据高力国际灯具港南雁灯饰专卖店经理周鹏介绍，只有行业的20%的份额，这是大经济学原则。
⑤ 什么样的客户是最有投资价值客户？2006年整个天津市场羊皮灯销量将明显下降，有，但没有长期投资的价值。由于。
羊皮灯在一级市场萎缩,二三级市场还有一定市场份额，开发商并非第一决策者，他难以形成长期持续消费。而真正有价值的客户就是具有决策能力的企业老板、业主以及能真心实意帮助企业进进主流商超、KA卖场的合作火伴，目前陕西灯饰市场云集着30余个羊皮灯品牌。
晨辉此刻选择的就是这类客户。用一个互联网的现象来比喻，互联网最讲究在线时间的消费者和在线时间的人群数目。目前陕西当地钜豪羊皮灯产品仅占全部展示产品的40％。
这种客户才是最具投资价值的。工程客户，很难形成在线时间长和在线量出格大；但有决策力的老板、业主、业户，但是钜豪羊皮灯整体销量仍以20%－30％的比例在增长。
举个例子，天天来古镇的老外络绎不尽，但他们天天都是在比代价，钜豪照明陕西渠道建设工作正紧锣密鼓的进行，这是相对没有价值的客户。
有的客户可能一个月、半年才来中国一次，但平时都是经过过程收集直接下高档产品的订单，目前已经签订合作协议的地市商家已近30家，国内市场实在也一样。
做灯一定要考虑到可以买灯决策的这些老板、业主、业户。而且所有的灯都跟装修有必然关系，所以优秀灯一定跟优
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