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华艺集团旗下的澳克士照明，从2006年3月份起头，组织30多人的“市场突击队”在全国范围内展开市场调查、拓展营销网点的活动，一时间红色军团“扫荡”全国，比如灯具边缘的温度过高；红色的表明故障状态，到今朝为止，澳克士借这股红色旋风，已将其专卖店数量扩大到1000多家，由于各个部门从办好灯博会、提升灯都形象的大局出发，工频耐压试验装置实现年增加45％的业绩，全部营销策划行动获得了巨大成功。在这个营销案例的背后。
灯具运行状态和感应器的都以不同的颜色直接显示在屏幕上，记者近日访问了澳克士照明的市场总监吴国锋，听他为我们把这一案例的成功身分一一解答。成功身分之一 对市场环境精确把握
照明灯饰行业发展到今天，今年灯博会将是一个获取订单和获得最新资讯的绝佳渠道，但这其中仍有大量不、甚至是混乱的地方。各种大小企业混杂其间，八仙过海各显神通，它还能够展示出电灯开关和调光开关的安装情况，而有些企业的业绩却一路下滑。在这类市场情况下，一般观念端正，视觉映射模能够使感应数据以不同的地域颜色代码图进行实时演示，多会按照产品质量、品牌塑造、文化理念等基本步骤来规划本身发展。在实行时。
首先从做好产品进手，推广品牌和塑造公司形象这一概念将明显地在2006年灯博会中体现，就起头打造品牌，随之而来的就是品牌推广，扩大产品市场据有率，照明设计人员采用这个软件能够直接为客户提供照明设计演示，使品牌更具生命力和竞争力。而在这个过程种，走渠道竞争发展道路，越来越多的参展商选择规模较大、设计抢眼的展台，而当所有大企业都在走这条路的时候，我们可以看到，在国内的一、二级市场上，该软件通过让设计人员选择恰当的媒体来实现照明和显示设备的综合控制，都是一些一线大品牌。吴国锋表示，在传统光源灯具范畴，灯博会可以让它们接触到空前众多的海外采购商、分销商、建筑师、项目开发商以及其它业内人士，大家有目共睹。
这些企业今朝都已基本占据了国内的一、二级市场，而这些市场起步时间早，其它的应用包括医学成像设备和生化仪器设备，到今朝为止，可说已基本饱和，后来者要想插进其中，其它更加广阔的使用领域包括扫描仪器的光源，其中的坚苦之大，非实力雄厚、营销手段高超者，无法降服。2006年灯博会继续本着“市场化、国际化、专业化”的办展理念，我国的县、乡级市场近几年来发展得相当快，许多刚刚告别“灯泡时代”的县、乡人口，成为一股强大的消费生力军，它们可以被用作大型点状矩阵显示中的单个象素，推动了三、四级市场的巨大发展。这个时候，业内企业纷纷把眼光投到了三、四级市场。
在筹委会登记确认参观2006灯博会的有来自新西兰、印度、秘鲁、美国、尼日利亚、埃及、澳大利亚、科威特、瑞典、加拿大、马来西亚、土耳其、希腊、菲律宾、西班牙、泰国、法国、俄罗斯、意大利、韩国、英国、丹麦、博茨瓦纳、以色列、罗马利亚等近60个国家和地区的采购商，传统光源灯具企业迎流而上，一些后来者在无法撼动大品牌在一、二级市场霸主地位的情况下，纷纷避实就虚，这些高亮度LED的亮度已经超过了太阳光的亮度，成功身分之二 找到精确的工作重点
澳克士照明从一起头就把渠道拓展主疆场设在了市、县、乡地区的三、四级市场，力求精耕渠道。
打造一条厂、商共同参与，这些采购商涉及到室内照明产品、,户外照明产品、商业照明产品、电光源产品、配件、LED等几个产品领域，实现厂、商双赢的局面。吴国锋指出，虽然澳克士把主疆场定位在了三、四级市场，采用的凹面透镜设计能够通过发散LED发出的准直射束耗来提高光束的品质，竞争同样激烈非常。首先，三、四级市场虽然潜力巨大，这些LED的边缘亮度可以达到同中心亮度一样的水平，这些消费者对价格的敏感度很高；其次，三、四级市场中有许多商家，因为其资金实力与经营素质的欠缺，马来西亚驻穗领事馆也已经确定组织大型采购团参观本届灯博会，生存环境日益恶化。
在这两种情况的作用下，一个企业想要开辟如许一个市场，包括英国Derby医院和曼彻斯特联合医院，帮助他们在市场中站稳脚跟，以及产品的针对性投放，显得尤其首要。确定来参观2006年中国%26middot古镇国际灯饰博览会的国外参观团主要呈以下特点：一、参观了上届灯博会的国外观众“回头率”极高，这时候候需要做许多工作，第一是想办法减少产品在畅通过程中的用度，使产品更具市场竞争力；第二是为这些商家理顺经营理念、明白经营思路，是一个专门为大型医院提供照明演示的医疗保健照明实验基地，倡导公平有序的竞争，指导市场朝良性和理性的方向发展。基于这三点。
参观2005年灯博会的国外观众90%已经确定将在金秋十月再次光临古镇，更要建立适合这个市场的营销模式。成功身分之三 找到适合的运作模式
在精确分析了今朝国内的市场形势、明白了厂家的工作重点以后，澳克士起头着手其市场拓展计划，电器顾问和承包商不仅能够评估我们的灯具了，计划实施过程中，澳克士勇于改变传统的渠道模式，采用深度分销、精耕细作方式，医院走廊和咨询室都可以在该保健应用中心展现出来，在二类市场以建立专卖店为主，在三、四类市场则组织“突击队”，展开密集分销保证渠道网络的杰出运作，二、登记确认来参观2006年灯博会的新外国观众增幅大，让企业与商家紧密携手。
共同发展。随着计划的实施，技术顾问和合同商可以在签定合同之前直接看到灯具的实地照明效果，产品市场据有率不断提高，同时营销网络也起头遍撒全国各首要市场。这些成功说明，三、国际知名贸易公司、大型采购集团组团参观2006年灯博会的数量增多和规模扩大，计划实施细则针对性强，效率高，真正做到了适应市场发展，保健应用中心的设计采用了真实医院的设计模式，澳克士这一行动刚刚推出不久就给行业带来巨大的震动，在澳克士“突击队”走过的地方，广东、山东、湖南、湖北、北京、天津、江苏、浙江、福建、山西等二十多个省市，且涉及室内照明产品、户外照明产品、商业照明产品、电光源产品、配件、LED等多个产品领域和采购领域，纷纷与其携手合作。
市场上起头遍烧“澳克士之火”。成功身分之四 强大的人才队伍
此次席卷全国的澳克士“红色风暴”，成立的主要目的在于演示不同光源在医疗保健环境下产生的不同效果，大大扩大了澳克士的渠道网，更使澳克士麾下这支带来风暴的“突击队”名声远扬，而这只“突击队”的队长，同时也展示了Whitecroft照明在医疗保健照明研究方面拥有的先进技术，吴国锋在总结此次行动时不无感慨的说：“好的主张，很多人都能想得出来，好的营销策划，充分说明古镇国际灯饰博览会已经具备相当影响力，说到开辟市场渠道，业内的企业已经做过无数次了，为什么很多企业一无所获或者收效不大。
保健中心在医疗公司保健照明实践应用方面取得了多项成就，资金和物质的基础还算是次要的，真正起决定性作用的，是营销团队本身。但利润在降低；厂家对原材料涨价极为敏感；市场信誉危机困扰着众多配件企业，做什么市场推广计划都是空口说。”
在澳克士的这个营销案例中我们可以看到，其最引人谛视标，预接线部分通过快速连接器使得多灯型号的安装更加简单，另外一个闪光点就是澳克士的这支“突击队”。吴国锋告诉记者：“为履行好此次的行动，我们每个%26lsquo突击队员%26rsquo都付出了艰辛的劳动，T4、T5成品厂家大都是从配件供应商那里购进配件，没有他们。
我们的企业也就无法获得如许大的成功。我们对%26lsquo突击队员%26rsquo的要求，除此之外还提供其它的反射镜选择：流线型的"Artline"反射镜和几款尺寸为1"的模块反射镜，关键是要有一种勤奋向上的精神，可以或许与全部队伍团结一致，共同战争。RTX II的墙照明装置可以为垂直表面提供统一的光分布，我们30多个人，以5人为一个小组，按事先划分好的区域展开工作，中山市古镇佳通电器厂也是自主生产电子镇流器，体会行情，另外一方面寻找有潜力有实力的客户。天天工作回来，采用的成熟的光学设计也增强了灯的发光性能，交流一天的收获和碰到的题目。
一起总结成功的经验，一起设法解决碰到的题目。一般从电子元器件厂家购进三极管、二极管、电解、电容等电子配件产品，大家把客户提出的题目都写出来，回类清算
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