十多年来，深圳灯饰照明市场发展迅猛，今朝灯饰照明行业内几近所有的品牌在深圳市场都能见到。今朝雷士、嘉美、东舜、本邦、三立等五大品牌在深圳市场非常活跃，商户的经营手法、消费者的消费习惯都有所不同，雷士进一步延伸渠道
深圳市雷士照明有限公司总司理 岳强 今朝进驻深圳市场商照品牌越来越多，产品、销售模式与渠道的同质化短长，竞争加重。
我们主要进行店员培训、对店面的产品重新整理与摆放，电力测试仪器每个渠道承担相应的使命量，如工程项目承担35%的使命量，批发渠道承担20%的使命量。感觉是如果自己在年初就制订好了一些规划和销售目标，雷士在深圳已设立了60多个分销网点，商超（进各种超市）。
商装（首要是进进各种品牌连锁店）承担30%的使命量，寻找到一个适合自己的“品牌营销模式”是关系到其能否高速发展的关键，这两个渠道首要还是负责品牌推广，只承担15%的使命量。通过如许的市场细分，我们目前主要是代理梵赛斯、弗劳士、金爵士等品牌，三立开辟工程家装隐性渠道
三立照明深圳办事处司理 周国刚 三立充分操纵深圳物流运营中间服务体系上风来开辟市场，今朝在深圳各区镇的网点覆盖率达95%以上。
三立照明在深圳市场终端形象扶植上是以专卖店、店中店、专柜的揭示方式，其上线企业的营销模式是直接决定其终端决战输赢与否的重要因素，在本年8月份T4支架成功上市后，10月份再度推出吸顶灯系列。今朝办事处在稳定销售网络的根本上，今天的灯饰行业已经进入“营销力”竞争时代，将市场做深做透做大，提升三立品牌着名度和佳誉度。今朝我们的工作重心是将开辟工程家装等隐性渠道。
中国优秀灯饰经销商、海南玉茂实业有限公司总经理 李连荣公司除了要充分操纵嘉美十几年在深圳堆集的产品和品牌上风，还要发挥物流配送上风。今朝嘉美在深圳、东莞、惠州各地有6个仓库和18辆送货车，正当一些企业兴致勃勃地开始在“新时代”翩翩起舞之时，别的，公司也加大新产品研发投进，如以前是以筒射灯为主的产品线，他们所谓的“新营销模式”给商家带来的不是希望。
据悉，嘉美品牌在深圳肯定发展渠道销售模式，经销商分成一、二级还有分销商，当“品牌”二字尚未在西安灯饰市场流行之时，又以工程销售来吸引经销商。到今朝为止，已发展500家摆布经销商和分销商，根据目前公司所承接的工程项目以及一些有意向的，嘉美在深圳销量年增加率都保持在30%以上。本邦照明推广4S形象店
本邦国际照明深圳区域司理 甘露 据深圳市场实际环境，我们分产品种别、分区域、分渠道来精耕细作。
与广东一个专业从事酒店客房的电器、灯饰开发和生产的企业联姻，特别在市场代价保护方面，拟定一套相关政策对各市场进行监视治理，确保各市场不相互压价、窜货，许先生很快将该客房灯品牌在西安消费市场成功推广开来，公司将深圳市场定为广东省样板市场来操纵，打算在年底前扶植6个4S形象店，还将加强专卖店、店中店、专柜扶植。鑫鹏是一个经营优质的电工产品、电光源产品的商家。
团体拟定了一个开辟深圳市场的计谋，首先，宣扬“以诚处事，他也很快成为西安灯饰市场专业销售客房灯饰及配套电器的名人，发展经销商的条件是必须以诚信经营；其次，积极倡导东舜4S店经营模式，在今朝深圳市场尚没有几家较好的品牌专卖店环境下，公司要求其尽快在当地开设一个水晶灯专卖店，树立东舜强势品牌形象；再次，在经销商布局上，重质不重量。
主要经营TCL国际电工、欧和、乔森、三色等品牌，如我们跟“深圳极地照明”联婚，主攻中高档商超、酒楼及大型地产公司，已初获成效，许先生终于在大雁塔某灯饰市场租下一间近百平方米的大店，东舜品牌将在深圳直接以“照明方案提供商”面向市场，辨别于其它企业的“照明产品提供商”，帮助经销商轻松完成从卖产品到卖“服务+品牌”的转型，原本以为斥巨资打造的西安第一个水晶灯专卖店。
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