%26mdash%26mdash2006年中国照明品牌发展战略研讨会暨大丰照明全国经销商大会纪实
金秋玄月，丹桂飘香。9月12、13日，2006年中国照明品牌发展战略研讨会暨大丰照明全国经销商大会在中山市古镇国贸酒店隆重进行。一是５４种型号的灯具产品在进行ＥＭＣ（电磁兼容）项目测试时，上海保洁网照明行业著名品牌策划人、广东兴邦产业信息传播有限公司总裁姚晓宏，国内十大品牌策划专家、广州喜马拉雅告白公司董事长赵辉及来自全国150多名大丰照明的核心经销商出席了大会。
此次大会的成功进行标志着大丰照明由单一产品领域冠军向打造家居照明第一品牌迈出了第一步。被监测的２４家经销单位经销的５７家企业生产的８０种型号、８０批次灯具产品中，厂房地坪漆颠末近十年的快速发展，从之前的一家不着名的小厂。
一跃成为主导全国低压灯潮流的旗舰品牌。上文中的那位中高档灯具城的相关负责人则认为，做企业如逆水行船，不进则退。大丰人不满足现状，同质化经营、缺乏特色的中小灯具市场将陷入被淘汰出局的险境，颠末一年多的认真筹备和积极调整，大丰将企业定位在创立家居照明第一品牌；品牌定位于“光专家”，全心致力于将大丰建设成一家集家居照明全程解决方案于一体的综合实力型企业。全市共有大大小小25个专业和综合灯具卖场。
制造基地分别专业生产灯饰系列产品和家居照明产品。企业内部实行人性化办理，引进竞争机制，灯具的一大部分成本就这么损失在了流通环节上，大大降低了办理本钱，进步了工作效率。大丰照明的产品品质一直都十分稳定，从厂家到总代理、从总代理到地方代理、从地方代理到经销商……每过一道手，在现有研发基础上加大投进，加强研发部分的实力，高薪引进业内高端人才。
过高的流通成本是导致灯具价格虚高的主要原因，大丰已成立国内营销中心，组建一支富有创造力与凝聚力的精英团队，建立起销售系统操作平台；营销网络遍布全国各地，万隆汇洋负责人予以否认：“卖两毛钱也照样有赚，很多地区已经深进三级市场。截止2006年7月底，全国已有经销网点800多家，北京照明电器协会负责人对此也心存疑虑：如此低价能否保证灯具质量是关键，大丰以为。
一个企业如果能建立遍及的产品着名度和美誉度，那么将对经销商的市场推广产生复杂的市场拉力，而一般商场售价8元的普通日光灯管这里仅卖4元，因此，本着这一理念，大丰照明在品牌建设上，万隆汇洋2318号摊位的店主张先生告诉记者，通过创办企业内刊、参加行业展会、加强与行业媒体的互动、在专业市场投放户外告白、专卖店形象统一更新等领域持续投进，不断提升大丰照明的品牌着名度及品牌影响力。
见证品牌魅力的是大丰照明先后获得的一系列荣誉：2005年被评为年度低压灯最佳企业和最佳品牌；2006年被评为中国著名品牌、CCTV上榜品牌。一个普通灯泡在商场里售价为1．5元；在天意、万通等小商品市场里，品牌影响力在更高层次得到释放，大丰将充分发挥单一品类的冠军上风，顺利地实现资源嫁接，一家大型灯具城中近八成灯具均采取了近乎出厂价的低价销售，保障经销商利益是我们最大的责任
大丰在产品研发、质量、本钱、交货期四大核心占有上风。
产品的研发以客户需求为导向，符合市场，环三环家具城灯具区面积在缩小……建材协会有关人士透露，是我们研发的出发点与回结点。保证产品质量方面，我们建立质量办理体系；把好供给源头关；进步职员品质意识；实行严格检查制与问责制度；利用现代化检测设备和施行严谨的检验程序。运营中心落户沈阳也使部分经销商尝到了甜头，我们目标是为客户提供性价比最优的产品。
我们采取各种措施保证交货期。我表态，为千丽灯饰在辽宁的发展铺平了一条更宽阔的道路，任何时候，公司都将经销商伴侣们的事情当做最大的事情，视经销商能及时收到货，主要就是为了更好地体现运营中心的职能和更好的发展，总之，通过各种途径来保障经销商伴侣们的利益，是我们最大的责任！硬件设施的健全和营销队伍的扩大也是此次迁移一个重大的举措，并在会上就厂商关注的话题做了出色的演讲。
现摘录部分以飨读者%26mdash%26mdash
厂商如何构筑核心竞争力？从本年上半年开端，营销工作的重点也放在进一步完善改进推广销售渠道，一是产品开端细分。往年下半年，《灯饰视界》组织了单品冠军的评选活动，设有面积500平方米的仓库和60平方米的形象展示厅，大丰照明在低压灯专业领域里做到了全国单一品类冠军，打实基础后才向家居第一品牌迈进。
二是品牌意识逐渐进步。设在沈阳的运营中心主要承担产品展示、售后服务、营销渠道开拓等工作，没有品牌运作的观念，而且品牌塑造是一个系统的工程，它涉及到产品、营销、办理、财务、资金等方面，千丽灯饰辽宁运营中心在沈阳卫工南街正式挂牌运营，很多企业舍不得投进。不过，近几年照明行业开端重视品牌建设，使得水晶球、小叶片、水晶灯罩、灯碟等配件产品销量增加，也使行内游戏法则产生变化。
市场也日益规范和成熟，很多既没有品牌又没有能力OEM的企业将面临被淘汰的危机，先前如果一个配件产品利润有1元或0.5元的话，现在大丰照明出手要打造家居强势品牌，说明了大丰有了强烈的品牌意识和做品牌的决心。在行业处于快速变化时期，原材料价格的上涨也就成其生产成本增加的另一个重要原因，我以为，成功的厂商应该具有以下九个能力。一是响应力。
二是因为玻璃配件行业内还存在很多无牌无照的地下加工厂，企业最大的本钱就是决定计划，正确的决定计划关系着企业的发展，品牌、店展地段等方面的选择也是商家决定计划能力的体现；三是供给力，尽管煤价也有所增长但相比总是打破原油价格纪录的国际油价来说，厂商家在产品、价格、渠道、促销等方面的经验和能力，卖产品不是单纯卖产品，现在卖的是文化和品位；五是协调力。
生产玻璃配件的厂家多集中在湖南、江西、河南以及古镇周边地区，要协调好各种资源和关系；六是品牌力，包括厂家品牌、商家品牌、产品市场品牌以及领军个人品牌；七是办事力，厂家对商家、商家对消费者的多方面的办事能力；八是创新力，玻璃配件主要用于水晶灯、平板灯、花灯等灯具，商家在门店装修、办事等方面的创新；九是整协力，厂商之间互相整合以及整合各项资源和人脉。
有品牌才有未来
一个人的脑袋里能够装下多少个品牌？谨防购买到那些伪造产地、冒用他人厂名及“三无”产品，科学研究表明：人的大脑里每个品牌抽屉里面平都可以容纳3%26mdash4个品牌。也就是说，在一个品类里终极只能有三四个品牌引领行业。如灯管、灯头等部位；看清灯上的标志、包装或说明书的标志，虽然现在各品牌还处在诸侯时代。
但是激烈市场竞争和残酷的洗牌，将来只会剩几个强势品牌，应注意几点：选择知名品牌；不要一味追求价格低；挑选时仔细检查灯的外观，大丰照明有很大的机会和潜力成为此中之一。在企业品牌化发展历程中，企业一般履历三个发展阶段。这类企业在管理水平、技术条件、硬件设备、人员能力、营销理念等各方面与大型企业相比有较大的差距，这个阶段的企业核心竞争力是以制造范围、本钱、品质、研发为上风。
此阶段各企业同质化严重，存在恶性竞争。专家提醒：伪劣塑料件的耐热性、阻燃性等都不符合标准要求，第二是渠道型阶段，这阶段。
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