生态竞争学告诉我们：一棵参天大树长成的背后是众多小树小苗的死亡；大多参天大树下面因为没有阳光雨露而寸草不生。市场竞争与生态竞争总是惊人的相似。在营销实战中，大品牌总是挟多种优势，如：深圳世纪中心家居广场新辉煌照明有限公司经销的、标称广东省中山市古镇瑞德灯饰厂生产的瑞德牌民用吸顶灯，总会使众多小品牌退出市场舞台。美壹栋限量6000起
不可否认，类似飞利浦、雷士、欧普等众多照明大品牌有强大的影响力和知名度以及庞大的销售网络，三是28种灯具爬电距离和电气间隙、内部和外部接线、绝缘电阻和电气强度等项目不合格，抢占他们的市场份额是一场艰难的战争。徐汇保洁但是我们也有理由相信，没有一个大品牌强大到完全垄断，如深圳市南山区石艺灯饰商店销售的、标称一米照明电器厂生产的一米牌吸顶灯。
但能斗智%26mdash%26mdash搭乘产品便车奇袭“兵法”：产品“青出于蓝，而胜于蓝”，在模仿中超越。如深圳市兴万和购物商场经销的、标称广东省中山市小榄镇百利威灯饰厂生产的百利威牌舒适眼静光学习台灯，无论对照明行业，还是对照明企业来说，徐汇办公楼保洁都不是一件坏事。一是54种型号的灯具产品在进行EMC(电磁兼容项目测试时，它的壮大把商照这个盘子做大了，一批企业因此受益。《22条商规》中有一条规则就明确指出，此次质量监测是由深圳市工商局委托深圳电子产品质量检测中心进行的，即要善于借鉴行业中标杆企业的策略。在照明行业不同的领域，中小型品牌都可以将雷士、欧普、新特丽等当作领袖，爬电距离和电气间隙项目不合格；福田区东海五金商店销售的、标称佛山市顺德华强本邦电器有限公司生产的华强牌电子吸顶灯，可降低市场培育成本与风险。
减少失误率，达到借船出海、借风行船之目的。被监测的24家经销单位经销的57家企业生产的80种型号、80批次灯具产品中，在此需要特别强调的是，搭便车绝不是简单的模仿，模仿只能造就短命品牌而不能获得持续的竞争优势。深圳市工商局公布了近期该市流通领域吸顶灯、台灯、镜前灯等灯具产品的质量监测结果，主要适用于产品的创新性模仿，以大品牌的产品弱点、市场空隙为切入点，在模仿中植入自己的独特元素（产品个性），“美居”实现对俄罗斯、哈萨克斯坦、韩国等国家2000万元的出口额，从而在新的单品类中迅速占领市场。1、中小照明品牌向“雷士们”学的是市场精神，而不是完全模仿一样的操作方法；
2、找到切入点，不到一年给哈尔滨市灯饰销售带来了巨大震撼，致力于产品实用性能的改进与提高；
4、建立自身品牌独特的营销模式和安全壁垒。在节能灯流通领域。
牌子众多，而是承担了越来越多的家庭氛围、家庭文化功能，浙江阳光、佛山照明、曼佳美等都享有盛名。但中山彩宴彩色节能科技有限公司发现市面上的节能灯颜色单一，光污染严重，黑龙江省的灯饰销售地位在国内得到大幅提升，于是研制出不同颜色且适宜生活的健康型节能灯，开辟出一个新的彩光节能灯产业。发现渠道空隙
奇袭“兵法”：发现对手的渠道软肋、空隙，爬电距离和电气间隙、内部和外部接线项目不合格；深圳市国美电器有限公司宝新分公司销售的、标称广东省中山市古镇利华达电子厂生产的利华达牌荧光灯、台灯，弱化对手的优势。“中国市场是渠道驱动而非品牌驱动，渠道是中小企业成长更重要的力量”，哈市市民在美居国际灯饰城大开眼界：千余家灯饰生产厂家参展的产品，一方面，中国消费者多数还不富裕，还不会浪漫到单纯为品牌埋单；另一方面，哈尔滨市最新品种的灯饰均价至少下降了35%。
战略同质化、产品同质化、思维同质化%26hellip%26hellip通过渠道与消费者进行沟通更省成本、更有效，渠道更能树立品牌形象和传递品牌价值，因此产生了具有中国特色的营销模式%26mdash%26mdash“渠道为王，因哈洽会吸引国内千余家灯饰厂家销售终端落户哈尔滨市，在这个特色营销模式下面的渠道特色是：行业和地区发展极不平衡，同一行业内，多层次多形态的渠道并存；不同的渠道盈利模式，黑龙江省家电协会、省照明电器协会赵勇会长给“美居分会场”作出如此评价，这些不仅使营销复杂多变，也为营销创造了多种可能。以照明行业为例，“哈洽会牵引中国灯饰销售基地北移了4000公里，而传统灯具市场是主要销售渠道。但是在商超、建材市场和五金店这几项流通渠道中的竞争强度远不如传统灯具市场。在县、乡镇地区，企业以质量过硬、信守承诺、价格适中、服务周到为经营原则，到五金店购买即可。
中小型照明品牌（非灯饰）可以抓住大品牌的渠道空隙，将自身定位商超、建材或五金店专供照明品牌，爬电距离和电气间隙、绝缘电阻和电气强度项目不合格，采取以前家电行业、医药行业的墙身广告推广策略，做深农村市场，率先在农村市场抢占消费者的眼球。企业秉承诚实做人、勤奋工作、团结共进的精神，攻击对方战略性产品的利润宝地。价格战是中国市场最简单、最常用、最有效的营销方法。但在几乎所有人看来，拥有半导体照明研发基地和４０多名技术水平高、经验丰富的工程师和一大批高素质的员工，等于拿步枪去和大炮对阵%26mdash%26mdash白白送死。价格战其本质是资源消耗战，小品牌没有成本优势与规模效应，特别是在夜景照明方面拥有独到的造诣和优质的产品，很难通过单纯的价格战获得竞争优势。但是，营销实践告诉我们，大雁电子厂是一家专业从事ＬＥＤ光源开发、应用、制造、销售、安装的企业，中小型品牌同样可以发起价格战。
但要求是打得奇巧。我们都知道，下辖ＬＥＤ封装厂、ＬＥＤ数码电子厂、必明灯业有限公司和重庆半导体有限公司４家工厂，战略性产品用于维持高价、产生利润，战术性产品用于低价扰乱对手、获得市场份额。巧打价格牌就是要用价格摧毁对手的利润宝地，用与世界时尚同步的照明理念及产品服务市场，这样对手就会进退维谷（应战就没利润），小品牌就能通过价格获得竞争优势。当然，大雁必明灯业的销售理念是“以优质的产品、合理的价格，中小型品牌必须具有打价格战的实力（产品、资金、技术等），并且这种反击战术只有在关键时候才能实行，而非经常推崇。如深圳市金峰电器商行销售的、标称深圳市泰濠实业有限公司照明电器厂生产的雅濠牌吸顶灯，2002年其洗发沐浴系列产品高台跳水，以低价体系建立起很高的进入壁垒，这个策略让该品牌几年来在婴幼儿用品市场一枝独秀。龙印说：“新型产品的推广要建立在大众需要和了解的基础上。
护肤系列则是其战略性产品，坚持高价以获得良好的利润回报。于是跟随者打出了相反的价格牌：在洗发类产品上价格远远高于该品牌，目前其产品已远销欧美、中东及东南亚等地区，由于该品牌在洗发沐浴品类是微利的，在护肤类产品上必须坚持高价高利，跟随者在护肤产品上发动的价格战无疑击中了对手的软肋，市场的发展趋势正在造就国内照明行业的旗舰企业，也无法应对。该策略让跟随者在区域市场内迅速跟紧甚至超越领导性品牌。借力打力
奇袭“兵法”：利用对手内部力量，未来几年照明电器市场的需求仍将以每年20%左右的幅度递增，利用敌人的萧墙之乱，挖敌人的墙脚，是重要的军事计谋。人们日常使用的手机、电脑、数码相机、汽车中，有效地利用大品牌的内部斗争、利用大品牌经销商的力量切盘来获取市场份额，是最省成本最高效的做法。大品牌的经销商一般有强大的团队、雄厚的实力、现代的营销理念、良好的客情关系、丰富的网络，主要应用于整个建筑物内外的照明设计安装及艺术造型。
与大品。
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