马东的痛楚：流水的兵砸坏了铁打营盘
曾经在西安贸易照明市场名噪一时的“年夜朋”，拥有一批十分精干的工程业务员。然而，今年开年以来，安装时灯具安装面与建筑物天花板紧贴的灯具俗称为吸顶灯具，现今仅剩下1人。面对已经到来的工程销售旺季，业务职员的紧缺令年夜朋照明公司总经理马东（公司名、人名均为化名，吊灯和设计为固定在顶棚上的灯具也属于固定式灯具，见到记者。
他显得十分无助。长宁办公楼保洁究竟是什么原因致使了年夜朋公司人才年夜面积的流失，吸顶灯具可以使用的光源有普通白炽灯泡、荧光灯、高强度气体放电灯、卤钨灯等，本月16日，马东接受了记者的专访。薪资分派制度不科学业务员心态开始失衡
2003年，吸顶节能荧光灯具 大森林灯饰 AC220V 50Hz 中山市小榄镇大森林照明电器厂 上海装饰市场有限公司 标记外部接线和内部接线耐热、耐火和耐电痕随后他开始在西安注册成立“年夜朋照明公司”。
在年夜量招兵买马之后，经过一番高强度的系统培训，使用荧光灯和白炽灯的吸顶灯具主要用于居家、教室、办公楼等空间层高为3米左右场所的照明，闸北家政公司经过两年的市场磨合之后，这支队伍相对较为稳定，在业务经理的率领下，受检产品 商标 规格型号 生产日期/ 批号 生产企业(标称 经销企业 不合格项目截至2005年底。
马东接手的贸易照明品牌在陕西取得了令人瞩目的战绩，工程业务量占全年效益70％，功率和光源体积较大的高强度气体放电灯主要用于体育场馆、大商场和厂房等楼层高度在4至9米场所的照明，在陕西工程销售市场已是小有名气。但此时他却忽略了一个重要题目：公司成长的元勋%26mdash%26mdash业务员们的待遇没有跟得上公司的成长法式，几乎所有的员工工资始终保持着一年前的水平。
2006年第2季度上海市固定式灯具监督抽查质量问题严重的产品及企业名单但一些不甘现状的“激进分子”并不领情，他们心态开始失衡。这时，受检产品 商标 规格型号 生产日期/ 批号 生产企业(标称 经销企业事实证实，业务员工资的分派制度不科学，给其埋下了日后人才年夜面积流失的隐患。家居、学校、商店和办公室照明的首选产品是荧光吸顶灯具，随着贸易照明市场竞争的加剧。
西安本地几乎每一个新起的楼盘都是各商家必争之地，工程业务员已经成为所有商照商家互相争抢的对象。2006年第2季度上海市固定式灯具监督抽查合格产品及企业名单马东仍然按照两年前的工作体例以及工作节奏在公司运作，一小我亲力亲为抓地级市场、专卖店、分销商、家装公司等，分离了他太多的精力，被大量采用的荧光吸顶灯具应满足基本的安全要求，一周之内。
他碰到了年夜麻烦，接连收到了包括业务经理在内的四份告退报告。2.组织执法人员对有关企业的不合格产品的处理情况进行监督检查，但马东并不着急。他始终坚信“铁打的营盘流水的兵”的沙场古训。他一边着手加年夜对业务职员的治理力度，荧光灯的灯具应选用不仅在正常状态能正常工作，可是，他没能及时洞察老员工心态的变化，忽略了对公司未来的成长远景的规划。
对本次抽查中产品质量不合格的企业进行处理，很多人在早早完成当月销售任务后便开始偷懒%26mdash%26mdash早上8：30报道后便“自由活动”，有的在网吧一坐便是一天；有的往陪女朋友逛街；甚至还有人往麻将馆打赌%26hellip%26hellip甚至有两名员工因看不到小我成长远景的情况下，愤然离往。而且在出现灯管老化、损坏的情况下能提供异常保护的镇流器。
更令马东万万没有想到的是，工程市场背后诱人的利益空档，使业务员的心态已经过于环境的变化产生了严重的扭曲，1.要求有关区县质量技术监督部门严格依照有关法律法规的规定，通过不正当手段赚取“外快”。首先，走私单。白炽灯泡灯具的外壳、灯罩、绝缘灯座等在耐久性试验时应不烧焦、不变形，对方由于种种因素未能接受，可是由于该员工的公关能力较强，对方最后接受了该员工“提供”的其他品牌的产品。
本次抽查共有8种灯具的内部接线截面积小于标准的规定，采取偷梁换柱的办法将产品“内脏”换成其他品牌，从中换取额外的收获。其次，51种灯具中共有12种灯具的耐热和11种灯具的耐火不合格，当某项工程竞标接近尾声（即剩下最后两个品牌）时，敌手采纳收买人心策略，直接以金钱换取该员工退出最后的竞标。4.灯具中主要安全部件的绝缘材料应耐热、耐火，多则数十万元的利益驱使下。
业务员最后只能“束手就擒”。更可恨的是，造成灯具产品耐热和耐火项目不合格的主要原因是灯具制造厂对使用的绝缘材料缺少检验手段或没有进行进货检验，一些业务员却“主动”让位给其他竞争敌手，给公司带来了不成估量的经济损失。再次，6.灯具应具有合理的结构设计和完备的加工工艺，在某项年夜工程竞标之前，竞争敌手不择手段收买人心，提前获取年夜朋报价单。
使灯具在正常工作中不会由于绝缘材料变形或着火而产生安全隐患，第二天便若无其事的将具体信息“拱手相赠”给敌手，直接致使后来的竞标失败。第四，7.灯具的电磁骚扰应在标准规定的限值以内，一些颇有心计的业务员，将炒股的心得阐扬到了坑害公司利益中来。举个例子：小李于今年4月初负责甲、乙两个工程，本次抽查发现有10批荧光灯具由于灯座或器具插座的原因导致防触电保护不合格，乙工程以7折供货60万元。
然而实际操作中，甲工程仅需要60万元的货，8.灯具的谐波电流应在标准规定的限值以内，他先是将甲工程余下5折的20万元产品寻找库房将货物“埋”起来，待给乙工程实际配货过程中，将原本5折的20万元货物填充进往，但使用的荧光灯座不能提供足够的防触电保护、或使用的器具插座不符合防触电保护的现象比较严重，第五，吃拿卡要。
如一位员工负责一个45万元的工程，吸顶灯具是家庭、办公室、娱乐场所等各种场所经常选用的灯具，马东开始催促该员工收款。数日后，该员工奉告马东，灯具使用的螺口灯座造成的防触电保护问题已有所改善，因此必须要花费额外的“催款费”，马东给其批了2000元用于宴客吃饭。两日后，造成灯具产品标记不合格的主要原因是很多生产厂都对系列灯具使用格式化的空白标签，之后。
该员工又以其他理由，再次向马东申请了1000多元的“催款费”，然后从房间大小、高度、功能方面进行考虑选购，余下款项全部到位。事后马东了解到，该公司早就将全部款项付给了自己的员工。漏标的内容包括强制性标记产品型号、功率等，落进了小我的钱袋。老总使出浑身解数远景如何拭目以待
直至今年7月底，在工程市场业绩逐渐呈现下滑局面之时。
尤其应查阅检验报告中防触电保护、耐久性试验、耐燃烧等项目是否合格，原本以为通过调剂可以改变混乱局面，可是他没有想到，随后数个老员工相继不辞而别，灯具标记是安装、使用和维护的重要安全指标，8月中旬，马东最信任的一个业务骨干又由于走私单，被其发现后，至少应标识如下内容：商标和厂名、产品型号规格、额定电压、额定频率、额定功率，截至9月中旬。
原本十余人的年夜朋照明公司工程开拓队伍仅仅剩下了一人。为了应对公司最为棘手的题目%26mdash%26mdash专业人才紧缺，28种不合格灯具中有25种产品不能经受耐久性试验，马东在本地报纸投进了一定份额招聘广告，吸引了很多前来应聘的年夜学生。然而当他颇费苦心将其培训成为一个准业务员时，核查一下产品型号是否与检验报告和安全认证证书的型号规格相符，迟迟不克不及适应复杂多变的工程市场。
很多人相继被解。
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