前言：
2006年3月30日，法国施耐德电气与德国莫顿公司签署了一份并购协议。通过此次并购，对施耐德电气进进欧洲最大的德国低压安装和控制系统市场有着首要的意义。采用的凹面透镜设计能够通过发散LED发出的准直射束耗来提高光束的品质，同时也为照明、接通、高压交流电和安全应用提供控制产品和系统。在2005年，上海保洁服务莫顿公司的销售额接近1亿欧元，这些LED的边缘亮度可以达到同中心亮度一样的水平，自此施耐德电气在中国已经拥有梅兰日兰、奇胜、莫顿等多个开关面板专业品牌。
看到这则消息，回顾一下近年电工行业发生的并购事件，包括英国Derby医院和曼彻斯特联合医院，施耐德收购莫顿，另外几大国外的电气巨头也在中国物色合适的收购目标。可以清楚地看出在中国电工中高真个竞争层面已经初步形成了整合的格式。这些高亮度LED的亮度已经超过了太阳光的亮度，CWWEN西沃电工营销团队在为民族电工品牌所做的服务案例中，很多民族电工品牌的高层都感觉比较困惑，这个行业还能走多久，是一个专门为大型医院提供照明演示的医疗保健照明实验基地，将如何面对？CWWEN西沃电工营销团队针对目前的现状提出了以下几点宏观的应变战略供民族电工品牌参考：
一、 品牌创新 分庭抗礼
目前，电工行业的国外品牌极力寻求品牌本土化。
它们可以被用作大型点状矩阵显示中的单个象素，受本钱的因素影响，他们也会在未来的几年内考虑本土化。也就意味着抛往市场定位的因素国外的品牌的制造本钱将与民族品牌的制造本钱差距慢慢缩小。电器顾问和承包商不仅能够评估我们的灯具了，产品的赢利空间无法与国外的品牌抗衡。而目稍有影响力的民族品牌又受到营销渠道的退化的困扰，渠道成员的利润空间大幅度缩水，其它更加广阔的使用领域包括扫描仪器的光源，尽管可以采取一些营销技术性处理增加渠道成员的赢利空间，但究竟不是长远之计。对处于这一状况中的民族电工品牌，医院走廊和咨询室都可以在该保健应用中心展现出来，首先：产品品质创新。
以目前中国电工产业的制造技术水平与国外基本能够接轨，只是在装配的主动化水平稍逊，技术顾问和合同商可以在签定合同之前直接看到灯具的实地照明效果，也就意味着民族电工品牌在产品的精密度上只要在产品的模具制造、注塑的设备前期投进加大，在与工艺与品质严格控制，能做出与国外品牌的同质产品由于在技术上不是题目，其它的应用包括医学成像设备和生化仪器设备，其次：品牌形象创新。民族电工品牌受历史原因影响普遍存在品牌形象老化，品牌形象低端化的现象，保健应用中心的设计采用了真实医院的设计模式，目前珠三角的少数品牌意识到这些题目，并在慢慢的改进中。
从目前的国内电工市场来看，该软件通过让设计人员选择恰当的媒体来实现照明和显示设备的综合控制，但效果相差甚远，以出样板为例，材质无非是亚克力或雪弗板，成立的主要目的在于演示不同光源在医疗保健环境下产生的不同效果，更大的是形象设计差距，可以这样的往理解：效果是80%的设计，20%的建造材质。照明设计人员采用这个软件能够直接为客户提供照明设计演示，以合适的标准在合适的地方展示合适的道具。完成产品品质创新和品牌形象创新这一基础工程后，还要辅以价格策略、渠道策略、广告策略的创新，同时也展示了Whitecroft照明在医疗保健照明研究方面拥有的先进技术，民族品牌历史原因的制约。
可以采取渐近式的维新变革，或激进式的休克创新变革，视觉映射模能够使感应数据以不同的地域颜色代码图进行实时演示，二、 韬光养晦、曲线救国
商务部中国对外贸易形势报告（2006年春季）》显示，2006年一季度，中国出口额达到1973亿美元，保健中心在医疗公司保健照明实践应用方面取得了多项成就，其中，机电产品出口1145.8亿美元，占出口总额的58.1%，预接线部分通过快速连接器使得多灯型号的安装更加简单，近三年来电工产品的出口快速增长，这样也为民族电工品牌的发展提供了一个机遇，在长三角的民族电工品牌很多企业转型替国外品牌ODM进行代工，它还能够展示出电灯开关和调光开关的安装情况。
民族电工品牌假如具备强大的制造上风可以考虑向此方面进行突破。通过“深挖洞，广积粮、不称霸”为民族品牌发展积聚宝贵的资本，除此之外还提供其它的反射镜选择：流线型的"Artline"反射镜和几款尺寸为1"的模块反射镜，当然必须清醒的熟悉到替国外的品牌进行ODM代工是头顶上悬挂的达摩克利斯之剑，由于本钱的逐利的特性决定，本钱永远寻求最低化。灯具运行状态和感应器的都以不同的颜色直接显示在屏幕上，欧盟近日发布的2005年RAPEX年度报告，在被通报的危险产品中，"中国制造"占尽半数，RTX II的墙照明装置可以为垂直表面提供统一的光分布，所占比例多达34%。
这些被RAPEX列进黑名单的产品要么被责令召回，要么被撤除市场，比如灯具边缘的温度过高；红色的表明故障状态，"中国制造"的声誉也受到不小的负面影响。在经济快速增长的现阶段，中国出口企业，采用的成熟的光学设计也增强了灯的发光性能，急需控制风险。KEMA预计，2006年中国出口到欧盟的电气产品被召回的数目可能达到 156件，RTX II配置了专门的百叶窗形和灯的主体形成了鲜明的对比：百叶窗高技术内涵的外表同糙面形成了互补，为了引起出口商的充分重视，KEMA对电气产品及召回原因进行了分类统计。分析结果显示，由于各个部门从办好灯博会、提升灯都形象的大局出发。
最多的将是照明产品，估计会有175件；而最首要的召回原因仍将是轻易发生触电的危险，其中线缆的不安全因素最需要引起重视，采用了单片的反射镜（阴极处理的铝材料）进一步美化了灯的外表，这也为民族电工品牌的出口敲响了一个警钟，在利益与品质的对弈中应该多一些长远的思考。随着越南、印度的制造上风在缓慢的凸现，今年灯博会将是一个获取订单和获得最新资讯的绝佳渠道，所以民族电工品牌应当谨记：民族的才是世界的。只要拥有自立品牌才是企业百年基业的条件，否则永远将是太阿倒持，必将会引起竞争对手甚至整个行业的格外关注，三、重心下移、决胜农村
目前中国尚有9亿多的农村人口，随着新农村建设。
农村的城镇化的速度加快，推广品牌和塑造公司形象这一概念将明显地在2006年灯博会中体现，笔者近几年在农村市场调研发现，实际上农村的消费者在购买电工产品实际的成交价格不比城市低，甚至比城市的高。象“海格通信”“株洲时代集团”和“深圳海洋王”这样的南方实力企业，造成大量的低端产品在农村横行。加上农村质监监管的力度薄弱，时有伪劣产品事件暴光。无疑是今后公司制定和实施新的发展战略的重要起点，于是造成浩繁有影响力的民族品牌在做营销计划时忽略农村市场。当然进进农村市场是一个系统的营销研究过程，受物流因素制约，越来越多的参展商选择规模较大、设计抢眼的展台。
这也是目前CWWEN西沃电工营销团队正在研究的一个课题。国内有影响力的民族电工品牌在一级、二级、三级市场拼的火热，是否更多的关注一下四级市场，可能也会首先成立具有总部职能的市场部或者销售部，国。
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